外贸网站如何做好“本土化营销”，本则案例以南美州为案例，南美相对来讲是中国外贸企业非常重要的市场，对比欧洲竞争度要弱一点，但市场基数大，消费能力较好。

   随着欧美等传统国际外贸中心市场的萎缩，以中南美洲为核心的国际新兴市场便在中国制造业中，占据着越来越重要的角色。从第105和106届广交会组委会邀请来自中南美洲、俄罗斯、非洲及阿拉伯的海外采购商这一举动来看，从一定程度上我们似乎可以这样大胆预言，未来的中国外贸企业，谁先占据这些新兴市场，谁就是最后的赢家。

   中南美洲地区的国家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚、委内瑞拉等，他们很多属于殖民地国家，经济发展相对比较落后，各国的国情也有所不同。巴西是该地区经济最发达的国家，工业和农业都相当发达，阿根廷则是世界上有名的农牧业国家。

中南美洲在中国的出口中占据着重要的一环，如何使用“本土化营销”开启中南美洲市场是很多外贸企业急需知道的。

目标明确 不眉毛胡子一把抓

   很多外贸企业，因为急于开拓海外市场，总想建一个外贸网站行天下，想用一个网站网罗全部海外市场的客户。这种外贸的思维是片面的，往往成本耗费了，却做成了个四不像，收效甚微。国内外贸企业的实践证明，对中国制造业来说，如今海外市场的竞争早不是在多，而是转移在“精”和“细”上下功夫。这里的“精”和“细”指的就是要细分市场，走进本土进行营销，不要眉毛胡子一把抓。做欧美市场的，就建立英文网站推广;做中南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。

选择最优的推广方式

   主攻中南美市场的企业，有很多推广渠道和方式。可以提交中南美地区的搜索引擎，网站目录、黄页登陆，博客营销，电子邮件E-mail营销，网络广告，友情链接，B2B平台和当地论坛发布企业以及产品信息，软文推广等。本土化营销是以搜索引擎优化(SEO)为核心，结合当地的B2B平台，以及论坛、博客等多种营销方式为辅的新型外贸网络营销方式。

选择精准的行业关键词

   关键词是搜索引擎优化的首要环节，也是关键性的一步。本土化营销的关键词设置，首要的是精准，如果关键词设置不准，其余的网站建设工作就白费了。从中南美市场来看，关键词的设置首先要符合用户的使用习惯。这就要求外贸企业，不能从我们国内对某产品的习惯叫法，或者欧美市场的习惯叫法去设置关键词，而是深入了解中南美市场的客户对该产品的习惯叫法，这个习惯叫法就是博海科技外贸团队在设置网站关键词前，需要做的市场调查和研究工作。